天津任县东工机械制造厂

对任何一家五金企业来说，客户订单都是最珍贵、最稀缺的资源。订单永远是五金企业生存并发展的筹码，在当前时期多争得一份订单就是多数五金企业维持生存的第一要义。许多五金企业都加入了电子商务的大军，大一点的企业都建立了自己独立的网站，小一点的企业也在阿里巴巴、慧聪五金网、机电在线、全球五金网等B2B电子商务平台上开通了自己的旺铺。只有网站或旺铺还不够，还要建博客！博客的营销效果不容小觑。那么，如何有效利用博客资源，争取到更多的订单呢？机电在线的博客营销专家总结归纳了一下，在此发布出来，以飨广大的五金企业。

一、正确定位，选择博客平台

企业博客在定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或企业具有哪些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型。

博客文章可以分为以下几类：

1、技术知识类---和产品或服务相关的介绍，这样显示你的专业性

2、公司文化类---介绍公司的文化，产品的来历或服务及历史故事等

3、管理分享类---可以发表和员工互动，客户之间的故事等A、如果对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等；

4、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等；

正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。

二、建立多个博客，确定一个主打博客

无论是阿里博客，百度空间、新浪博客还是专业对口的网站，五金企业的业务员或者电子商务负责人都可以去建博客。同一个人可以有多个博客，当然要有一个主博客。在主博客上发文章的时候，主博客为首发，其他博客进行转载，并增加主博客文章地址链接，增加下集预告，写到一定阶段，就更新主博客为主，其他博客停止发布文章。

建立博客后，你都可以用你公司的名称或者加上产品做你的笔名，然后写文章发布在博客，让搜索引擎去抓取。

三、完善博客资料，赢在起跑线

五金企业建立博客后，要重视资料的完善，不要以为这无关紧要。博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的潜在客户找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。

A、上传自己的照片，照片要好，外表不是决定条件，但第一印象很重要!

B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您；

C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词!例如：五金产品、模具技术交流等。

D、填写您的电话号码、QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。

四、原创文章，融入自己的切身经历

如果五金企业的业务员或者老板具有足以感动人的经历，经历了风风雨雨，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系，就可以将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，尤其对于企业高管、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。

注意，一定要原创，融入自己的切身经历和感受。原创才能有吸引力,让人见其文如见其人,产生亲切感。网站管理员也喜欢推荐原创的文章，原创才能被搜索引擎抓取，拷贝粘贴来的文章不会被百度、谷歌这类搜索引擎收录的。被搜索引擎收录的文章，五金企业的目标客户才能搜索到，也才能找到你。

五、博客文章注重知识性，关注难点热点

有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。

而企业技术专家、工程师、营销人员，开个博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。

在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。

六、文章标题要吸引人

无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用。可以说，好的文章标题会起到画龙点睛的奇妙功效。